Почему Форекс брокеры не раскрывают статистику проигравших трейдеров?

Недавно на сайте Lawmix.ru вышла популярная статья о том, как выбрать лучшего брокера. Она содержала много полезной информации о процессе выбора компании, но в ней, в частности, не была затронута тема убытков трейдеров. Попытаемся рассказать об этом чуть больше.

Почему многие люди, даже далекие от мира трейдинга и не обладающие базовым понимание устройства рынка, стремятся заработать на Форекс? Секрет очень прост. Их манит “сладкая” мечта о больших прибылях и беззаботной жизни. Это именно то, на чем спекулируют многие брокеры.

Прибыль брокеров складывается из торговой активности: чем больше трейдеры совершают сделок, тем больше прибыль брокеров. Брокерские компании взимают комиссионные с каждой сделки вне зависимости от того, заработал трейдер или потерял деньги. Поэтому брокеры больше всего заинтересованы в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов любыми путями, не нарушающими законодательство.

Многоходовочка

Разумеется, реальная статистика куда менее обнадеживающая. Но это касается не только трейдеров, теряющих деньги, но и самих брокеров. Немало людей среди трейдеров уходят после потери денег из торгового дела и больше туда не возвращаются. В результате чего брокерам приходится идти на уловки, чтобы не только привлечь как можно больше клиентов, но и вернуть тех, кто уже отчаялся и не надеется хоть как-то получить прибыль на росте или падении биржевых активов.

Универсального подхода к привлечению пользователей нет. Брокеры стремятся быть оригинальными и придумывать новые способы для заманивания игроков.

Ты не потерял деньги — ты приобрел опыт

Недавно Коммерсант опубликовал материал о том, как пенсионерка лишилась накопленных 800 тыс. рублей доверившись менеджерам компании, которые после очередных потерь говорили о приобретенном опыте. В различных вариациях эту фразу можно услышать от многих брокерских компаний. Здесь давят на то, что это был лишь первый опыт, но игрок окреп и теперь-то у него постепенно будет получаться лучше. Но возвращение потерянного трейдера — не повод останавливаться на достигнутом. На этом фоне можно не только заманить клиента обратно, но и записать его на обучение, чтобы он больше не терял деньги.

Нужно изменить стратегию

Другое, на чем могу сыграть брокеры, является убеждение клиента в том, что он делал не ошибочные сделки, а выбрал неверную стратегию. Трейдер убеждается в том, что весь его предыдущий отрицательный результат базируется на устаревшей и непригодной стратегии. Теперь брокер предлагает совершенно новую, модифицированную стратегию, которая точно позволит заработать. При этом ей просто следовать и она универсальна для любого рынка.

Почему брокеры скрывают реальную статистику?

Возвращаясь к тому, что упустил сайт Lawmix.ru в свой статье. Многим известен факт, что на рынке зарабатывают только 5% трейдеров, остальные проигрывают свои деньги. На самом деле, это очень распространенный миф, к которому любят обращаться СМИ и трейдеры-блогеры для наглядности того, что успешных трейдеров единицы. Реальная статистика более утешительная, хотя и не намного.

От того, насколько успешны даже неопытные игроки, зависит поток клиентов. Действительная статистика, указывающая на то, что количество трейдеров, получающих прибыль или хотя бы не несущих убытки, составляет менее 10% может отпугнуть и без того скептически настроенную аудиторию. Но так происходит далеко не всегда. На растущем рынке количество трейдеров, увеличивших сумму депозита, может значительно превышать этот показатель. Данные показатели скорее относятся к падающему рынку, когда перевес смещается в сторону профи — для заработка в период нисходящего тренда, требуется большой опыт, а на растущем рынке без проблем может заработать даже новичок.

То же касается и периодов сильной волатильности, когда цены испытывают резкие скачки или обвалы. Для таких ситуаций необходим обширный опыт, а новички неспособны уловить такие сильные движения рынка, если только им не повезет.

Факты говорят сами за себя

Но каким бы ни был перевес, факт остается фактом: успешные трейдеры в меньшинстве. Поэтому брокерам не выгодно раскрывать подобную статистику, поскольку, увидев такой результат, на торговлю смогут решиться только самые азартные новички, а остальных это может отпугнуть, а брокер теряет потенциальную прибыль. Но вряд ли компаниям захочется терять клиентам. Вот почему они не спешат демонстрировать фактические данные.

Но нельзя сказать, что они обманывают своих клиентов. Это касается, конечно, легальных брокеров, и речь не идет о мошеннических компаниях, заманивающих клиентов обманным путем. “Белые” брокеры находчивы и использую свои хитрые уловки искусно. Но независимо от того, насколько честно или нечестно играют брокеры, большинство клиентов, не имеющих опыта работы с рынком Форекс, получают искаженное понимание о его функционировании, что приводит к убыткам.

Отдельный пункт — это обучение брокеров. Попробуйте вдуматься, если преподаватели брокерских компаний реально зарабатывают внушительные суммы, то зачем им обучать? Обучение стоит недорого и посильно даже тем, кто зарабатывает небольшие деньги. Ну а если профессиональный успешный трейдер и будет преподавать, то такая услуга будет доступна далеко не всем. Если вы планируете и рассматриваете возможность обучения у брокера, то попробуйте во время ознакомительной беседы запросить подробную статистику тех трейдеров, кто уже прошел обучение, чтобы оценить их результаты. Вряд ли они вам ее предоставят.

Предупрежден — значит вооружен

Статистика — не единственная вещь, которую не раскрывают брокеры. Другой аспект заключается в приемах, используемых в торговле. Чаще всего брокеры продвигают технический анализ для ежедневной торговли. Им это выгодно, поскольку чем чаще торгуют трейдеры, тем больше прибыль Форекс-брокера.

Они умалчивают о том, что крупнейшие игроки рынка преимущественно инвестируют на долгосрок. Теханализ для служит лишь в качестве дополнительного инструмента, а основу составляет фундаментальный анализ: изучение отчетности компаний фондового рынка, оценка перспектив и отслеживание текущей экономико-политической ситуации в мире.